Tôi dựng hệ cho chính mình trước, rồi mới đem đi dạy.

Tôi điều hành một doanh nghiệp giáo dục, và tôi dựng hệ thống số tự động cho chính nó trước khi đem đi dạy ai. Công việc hằng ngày của tôi là đi tìm chỗ rò: người quan tâm rơi ở đâu, con số nào đang đếm sai, việc gì đang chiếm hết một ngày mà lẽ ra máy làm được.

Tôi cũng dựng Tri Thức Người Thầy — nhánh dành riêng cho thầy cô. Tôi làm nhánh này vì một lý do rất cụ thể: người thầy có thứ đáng đóng gói nhất mà lại ít được ai giúp đóng gói nhất. Cả một đời dạy nằm trong đầu một người, và biến mất cùng người ấy khi họ nghỉ hưu. Tôi thấy điều đó lãng phí đến mức không chịu được.

Tôi tin vào làm hệ thống hơn làm phong trào: dựng khung, đo bằng số có ngày tháng, phơi ra chỗ mình chưa biết. Trang web này viết theo đúng lối đó — nên nó nhiều chỗ nhận là chưa xong hơn là chỗ khoe. Tôi cho rằng như vậy thì bạn quyết định dễ hơn.

Bốn nguyên tắc tôi không đổi

Đây không phải khẩu hiệu treo tường. Mỗi nguyên tắc dưới đây tôi trả giá mới có, và mỗi cái đều làm tôi mất một phần doanh thu lẽ ra đã lấy được.

Vì sao tôi tách khỏi giọng của những người dạy khác

Tôi học nhiều người thầy, và học rất kỹ. Nhưng tôi cố ý không mượn cách nói của họ. Kiểu trang bán hàng dồn dập — đồng hồ đếm ngược, giá gạch ngang, "chỉ còn 3 suất cuối" — thắng thật ở nhiều thị trường. Nó không thắng ở tệp của tôi.

Lý do rất giản dị: người tôi làm việc cùng phần lớn là người đang giữ một thứ họ không dám mạo hiểm — uy tín nghề nghiệp, hoặc một doanh nghiệp đang nuôi nhiều người. Mọi đòn tăng áp lực làm nỗi sợ đó lớn hơn, chứ không làm họ quyết nhanh hơn. Nên trang này không có đồng hồ, không có suất cuối, không có neo giá. Nếu bạn thấy nó chậm hơn những trang khác — đúng, nó chậm hơn có chủ đích.